中古車をできるだけ安く買いたいと思うのは、誰もが同じです。しかし、「とにかく一番安い車」を選べば得をするとは限りません。
実際に販売店で接客をしていると、「もっと安くなる車はありませんか？」「値引きできますか？」というご相談を毎日のようにいただきます。
中古車には価格が下がりやすいタイミングや条件があり、そのポイントを知っているだけで数万円から数十万円お得に購入できることもあります。
今回は、中古車販売店・認証整備工場だからこそお伝えできる「中古車を少しでも安く買う5つのポイント」をご紹介します。
これから中古車を探す方は、ぜひ購入前の参考にしてください。
モデルチェンジ後の旧型を狙う
フルモデルチェンジ後は旧型の価格が下がりやすい
中古車を安く買う方法として、最もおすすめなのがモデルチェンジ後の旧型を選ぶことです。
新型が発売されると、多くの人が新型へ注目するため、旧型の中古車価格は下がる傾向があります。
特にフルモデルチェンジではデザインや装備が大きく変わるため、旧型は一気に値下がりするケースも珍しくありません。
もちろん性能が急に悪くなるわけではないため、見た目にこだわらなければ非常にコストパフォーマンスが高い選択になります。
マイナーチェンジなら価格差は小さいことも
一方で、マイナーチェンジは装備や安全性能の変更が中心です。
外観の違いも少ないため、中古車価格はフルモデルチェンジほど大きく下がらないケースが多くあります。
販売店でも「新型じゃなくても十分ですよ」とご案内することがあり、実際に旧型を選ばれたお客様から満足のお声をいただくことも少なくありません。
「いつ買うか」も中古車価格には大きく影響します。今回ご紹介した選び方に加えて、購入時期を知っておくことで、さらにお得に購入できる可能性があります。詳しくはこちらの記事をご覧ください。
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中古車は何月に買うと安い？販売店が教える本当にお得な購入時期
人気色やグレードにこだわり過ぎない
ボディカラーで価格は変わる
中古車は色によって価格が変わります。
一般的には
- パールホワイト
- ブラック
は人気が高く、価格も高めです。
一方で
- シルバー
- ブラウン
- ブルー
- グリーン
- ベージュ
- カーキ
などは比較的安く購入できることがあります。
「色はそこまで気にしない」という方なら、数万円安く購入できる可能性があります。
購入する車の色で悩んでいる方は、車の色を風水で選ぶ！駐車場の方位別ラッキーカラーも参考にしてください!!
グレードを一つ下げるだけでも十分満足できる
上級グレードは装備が充実していますが、その分価格も高くなります。
実際には
- ナビは後付けできる
- アルミホイールは交換できる
- シート素材は気にならない
という方も多く、ワンランク下のグレードでも十分満足できるケースは少なくありません。
販売店でも、ご予算に合わせてグレード違いをご提案すると「こちらで十分でした」とご購入いただくことがよくあります。
長期在庫車は狙い目になることがある
長く展示されている車は価格が見直されることも
中古車販売店では、すべての車がすぐ売れるわけではありません。
長期間在庫になっている車は、販売店としても早めに販売したいため、価格を見直したり、条件を調整したりする場合があります。
もちろん人気車種は難しいですが、不人気色や少し特殊な仕様の車では、お得な価格になっていることがあります。
気になる車は販売店に相談してみる
「この車は少し予算オーバーだけど…」
そんな時は、一度相談してみるのがおすすめです。
タイミングによっては
- 車両価格の調整
- オプションサービス
- 納車費用の相談
など柔軟に対応できるケースがあります。
価格だけを見て諦めてしまうのは、少しもったいないかもしれません。
季節によって人気が変わる車もある
昔から中古車業界では、季節によって人気が変わる車があると言われています。
例えば、
- 春は軽自動車
- 春はスポーツカー
- 夏前はオープンカー
- 冬前は4WD・SUV
などです。
以前ほど極端ではありませんが、今でも需要が高まる時期があります。
もし購入時期を選べるのであれば、シーズン前ではなく需要が落ち着いた時期を狙うのも一つの方法です。
価格交渉はできる？
無理な値引きより相談が大切
「中古車は値引きできますか？」
これは接客でも非常によくいただく質問です。
結論から言えば、交渉できる場合もあります。
ただし、大幅な値引きを前提とした交渉は難しいことがほとんどです。
最近は最初から適正価格で販売されている中古車が多く、利益も限られています。
そのため、販売店としても大きく値下げすることは簡単ではありません。
販売店が相談されると嬉しいこと
私たちがおすすめしているのは、
「この予算なら購入したいのですが相談できますか？」
という伝え方です。
実際には
- 希望ナンバー
- ドライブレコーダー
- オイル交換
- 納車整備
などをサービスできるケースもあります。
価格だけにこだわるより、購入後まで含めた総額で考えることが、お得につながります。
販売店がおすすめする一番安く買う方法
条件を少し広げるだけで選択肢は増える
販売店で接客をしていて感じるのは、「条件を少し変えるだけ」で大きく価格が変わるということです。
例えば
- 年式を1〜2年古くする
- 色を限定しない
- グレードを一つ下げる
- 旧型も候補に入れる
この4つだけでも、予算内でワンランク上の車が見つかることは珍しくありません。
初めて中古車を購入する方は、「何を基準に選べばいいの？」と迷うことも少なくありません。価格だけでなく、失敗しない選び方をまとめた記事もぜひ参考にしてください。
実際によくあるご相談
「予算100万円以内でSUVが欲しい」
このようなご相談をいただくことがあります。
最初は人気カラー・最上級グレードをご希望でも、旧型や標準グレードをご提案すると、
「こちらの方が装備も十分ですね。」
と、そのままご成約いただくケースは少なくありません。
また、予算に収めるために過走行車や、履修歴ありの車を探す方もいらっしゃいます。
販売店は在庫や相場を日々見ています。
ネットだけで探すより、一度相談していただくことで、思わぬ掘り出し物をご紹介できることもあります。
参考記事
「修復歴あり」の中古車は買ってもいい？修理屋が選び方と注意点
希望の中古車が見つからない方へ【無料で探してもらう方法】
「欲しい車が近くのお店にない…」
「毎日ネットで探しているけど見つからない…」
そんな方は、ガリバーの「中古車在庫問い合わせ」がおすすめです。
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まとめ
「とにかく安い中古車が欲しい」と考える方も多いですが、価格が安い車には理由がある場合もあります。後悔しないためにも、こちらの記事もぜひ読んでみてください。
安すぎる中古車にはリスクもある？
中古車を安く買うポイントは次の5つです。
- モデルチェンジ後の旧型を狙う
- 人気色にこだわり過ぎない
- グレードを一つ下げてみる
- 長期在庫車も候補に入れる
- 販売店へ気軽に相談する
ただし、価格だけで中古車を選ぶのはおすすめできません。
どれだけ安く購入できても、整備状態が悪かったり、保証が付いていなかったりすると、購入後に思わぬ修理費がかかる可能性があります。
私たちも日々お客様へご案内していますが、「少し高くても安心して長く乗れる一台」を選ばれた方の満足度は非常に高いと感じています。
中古車選びでは、価格だけでなく車の状態や保証、整備内容まで含めて比較することが大切です。
また、「購入する時期によって価格は変わるの？」という方は、
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「中古車は何月に買うと安い？販売店が教える本当にお得な購入時期」
もぜひあわせてご覧ください。購入タイミングと今回ご紹介したポイントを組み合わせることで、よりお得に中古車を購入できる可能性があります。